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나의 VIP는 누구인가? |
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나의 VIP는 누구인가?
오케이아웃도어닷컴의 장성덕 대표님을 만나 여쭤보았다.
"대표님은 인맥 관리 어떻게 하세요?"
충격적인 대답이 돌아왔다.
"저는 인맥 관리 안 합니다."
깜짝 놀라서 왜 그런지 여쭤보니 확실한 기준이 있었다.
"신뢰로 일하면 관리하지 않아도 됩니다. 평소 거래처에 선물을 보내거나 임원을 만나지 않는데, 그 이유는
결제일을 준수하고 좋은 비즈니스 파트너가 되기 위해 노력하기 때문입니다. 은행 지점장이 먼저 연락을 해
와도 되도록이면 거절합니다. 대출 받을 일 없는 튼튼한 기업을 만들면 되기 때문입니다."
주변에 사업하는 사람들 중 인맥에 목숨 거는 사람들이 많지만, 장성덕 대표님은 튼튼한 기업을 만들어주는
가장 소중한 VIP는 은행 지점장도 거래처도 아닌 바로 '직원'이라는 신념을 갖고 있었다. 그래서 외부 미팅
을 자제하고, 언제나 사무실에서 미팅을 원하는 직원이면 누구나 찾아올 수 있도록 한다고 했다.
윤선현의 《관계 정리가 힘이다》에서 옮긴 이야기입니다.
인맥 관리, 특히 사업을 하는 사람에게 있어 이보다 더 중요한 일이 어디 있겠습니까. 하지만 세상 모든 사람
과 관계를 맺을 수는 없는 법. 중요한 사람(VIP)을 우선적으로 관리해야 함은 당연한 일이지요.
여러분의 VIP는 누구입니까?
정작 관리해야 할 사람은 바로 당신 옆에 있는데, 이들을 제쳐놓고 멀리 있는 사람들과 좋은 관계를 맺으려
고 애쓰고 있는 것은 아닌지요?
이번 기회에 자신의 VIP가 누군지 다시 한번 점검해 보시기 바랍니다.
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14년 06월 16일
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